记者发现，不少直播大V直播间里，奢石岩板类家具都成了他们的主推产品。就连直播带货教主李佳琦都开始大力为岩板家居吆喝起来：“这款餐桌是光亮岩板，有大理石质感，台面的纹理特别美！性价比超高！这款产品的质量也很好，上层岩板下层木材，非常厚实……”

 

　　当前，随着奢石岩板应用于家居产品的工艺日渐成熟，消费者对奢石岩板的认知度和接受度也越来越高。水头本地许多原本只承接背景墙加工的厂家，也开始向浴室柜、餐桌、岛台、边几等更贴近生活的家居产品延伸。

 

　　线上线下齐推岩板家居

 

　　如今，在直播间或电商平台买奢石岩板家居产品，已不是什么新鲜事。在淘宝、京东、拼多多等电商平台，岩板餐桌占据了餐桌热销榜前列。

 

　　以淘宝平台为例，记者分别搜索了四类岩板相关产品的关键词，“岩板餐桌”显示出16.8万余条各类款式的在线产品，“岩板茶几”显示出在线产品数15.4万余条，“岩板浴室柜”和“岩板背景墙”则分别有9.3万余条和2.6万余条。

 

　　而线下销售同样如火如荼进行中。三片、五片……近日，记者来到位于水头高速出口的石通天下，这个原本专做处理板的市场如今很大一部分变成了岩板卖场。在市场门口蹲守不到半小时，就有10多辆小型货车从市场门口进出，空着进来，而后载着几片或者一扎岩板离开。

 

　　记者留心发现，这些卡车大部分从大耐岩板展厅出来。走近一看，展厅面积六七千平方米，放满了密密麻麻的各种纹理的岩板。

 

　　大耐岩板水头运营负责人洪灿锋告诉记者，他们公司以前在杭州做人造石和大理石，2020年回到水头办厂，看到各种质量参差不齐的岩板品牌都已入驻水头，但每家种类并不是那么齐全，所以萌生了进入岩板市场的想法。

 

　　“我们是去年年底才开始生产岩板，从几十款产品，到现在已经600多款了，有奢石、水磨石、微水泥等，只要市场上流行的款式，在我们卖场都能找到。当然，原本是希望来水头采购的工程客户，可以不用再奔赴佛山，在我们这里就能一站购齐。但现在做着做着，发现泉州本地很多家居加工厂成了主要客户，特别是官桥、水头、石井和晋江、安溪等地。”洪灿锋坦言，今年下半年的变化特别明显，周边家具生产厂家，都开始大面积采用岩板，他们将岩板运用在了全屋整装上，大到全屋墙地面，小到茶几边几，都选择岩板。

 

　　“虽然才做了一年，但我们现在每月的出库量达到五六万平方米，按现在市场对岩板的接受度来看，明年大概率会出现爆发式增长。”洪灿锋表示，为了满足更广大市场的需求，大耐岩板也在与佛山一些岩板品牌洽谈，除了自营品牌以外，也会考虑代理一些知名品牌。

 

　　洪灿锋表示，佛山等地岩板厂家在电商上卖得特别好，所以目前大耐岩板也在不断升级，在石通天下市场二楼开设展厅，到时也会摆出岩板系列产品，请主播在线推广、销售。

 

　　做大终端需多方合力

 

　　当前，岩板家居产品已被越来越多消费者认知和接受，岩板家居终端市场也正进一步打开。但是，要把岩板产品市场做大，还需要生产厂家、销售商家的共同努力，根据消费者关心的问题不断优化产品和服务。

 

　　在市场内，记者采访到了前来采购的岩板家居生产厂家负责人。位于水头蟠龙开发区的森森岩板家居主理人王锦辉告诉记者，年关将近，很多人赶着搬新房，背景墙、浴室柜、茶几定制客户激增。

 

　　“岩板火了好几年了，之前基本是做背景墙为主，偶尔做一些餐桌面。现在很多消费者喜欢全屋铺岩板，厨房台面、玄关台面、桌面等，都被岩板替代了。”王锦辉表示，岩板在抗污方面表现力非常强，所以被运用于各种家居饰面。当然不仅于此，岩板可塑性很强，不仅可以仿石材的一切纹理，而且还可以做热弯处理，做出各种造型，这也是岩板走红的主要原因。

 

　　王锦辉去年就看到佛山、潮汕等地做的岩板浴室柜，卖得特别好。所以森森岩板家居这个品牌也是今年年初创立，除了常规的背景墙之外，现在浴室柜占了很大比重。“背景墙、浴室柜、茶几，现在三者可以说是1∶1∶1，基本服务的都是周边用户，水头、晋江一带的客户特别多。他们有通过朋友介绍的，也有看到我们抖音慕名而来的。”王锦辉表示，本地化工厂做的大多是周边生意，等规模做大了，也会考虑省外。但现在安装条件不太允许，如果客户太远，就不能提供很好的安装服务，导致客户体验不佳。

 

　　“现在工厂提供一体化服务，包括设计、生产、安装、售后等，虽然烦琐，但系统化服务下来，转介绍概率很高，让客户舒心，就不愁没客户。现在水头做岩板浴室柜不多，涉及的专业性更强，且利润相对较薄，所以这也大概是竞争少的原因。”王锦辉认为，先入为主很重要，有时客户可能图方便，原本只想要定制两个浴室柜，最后却把所有台面和背景墙，一起交给同一家工厂做。